安凯股份公司2004年销售突破9亿元

   日前，安凯股份公司2005年营销工作会议召开。会议认真总结了公司04年销售工作，布置了05年营销工作计划。04年安凯股份公司销售客车及底盘2416台，完成销售收入9亿元，比03年分别增长20.5%、27.1%。05年计划产销客车及底盘3810辆，完成销售收入14亿元。集团公司及安凯股份公司领导左延安、王志远、王江安、杨亚平、王军等领导出席会议。

    左延安董事长在会上就安凯股份公司如何做好05年的销售工作做了重要讲话。左董事长指出，安凯股份公司要做大做强，必须提高产品力和营销力，产品力体现在产品的可靠性、性价比、使用成本、外型及配置；营销力，最重要的是要有一个正确的营销理念，第一，要真正实践客户第一、经销商第二、生产商第三的理念，体现相互尊重和平等；第二，要强化客户网络和经销商网络，真正做到无“网”而不胜；第三，要建立具有竞争力的商务政策，商务政策要有针对性、灵活性、有效性、严肃性、连续性；第四，要树立服务营销的理念，通过服务赢得客户心，通过经营服务经营客户心；第五，要加强品牌的策划、推广和维护，提高品牌的美誉度。左董事长强调，做好营销工作，最后的落脚点在于营销人员的素质，最终体现在人的素质，营销人员要加强学习，提高自身素质；销售公司要通过外源学习，向业内的标杆企业学习，向宇通学习，提高营销运作能力、客户管理能力、团队作战能力；要向客户学习，向市场学习，把握客户的真正需求和需求趋势；要通过内源学习，学赛特拉产品，塑造世界一流的营销队伍，学习毛泽东思想，掌握参与世界竞争的思想武器、理论武器；要学习身边的典型，学习营销技巧，学会引导客户，真正做到能够左右市场、赢得市场、赢得用户；要通过学习，用好责权，对上司和客户要有敬畏心，对人要知道感恩，对事要精心。左董事长指出，现代企业首先要建立好内部客户网，才能进一步建好外部客户网，要给营销人员创造更好的环境，工作上给予爱护和帮助，生活上要给予关怀和关心，同时对他们的成长也要严格要求，建立绩效导向的激励机制；要善待客户，经营好客户的心，只有把内部客户网、外部客户网建好，才能提升用户对安凯的忠诚度，才能提升安凯客户、用户的满意度。左董事长最后表示，安凯有好的品牌、好的产品、好的员工队伍，只要我们上下团结一致，把产品力、特别是产品的可靠性、品质和质量搞上去，把营销力搞上去，安凯公司05年一定会有大的发展，“安凯客车”加上“江淮客车”就一定能够做到全国数一、数二的水平和地位。

    杨亚平总经理在会上就销售公司05年做好服务、营销网络、学习型组织建设等几项重点工作提出了要求，并向全体营销人员表示新年的祝贺。

    新任安凯股份公司董事长王江安介绍了客车行业的发展态势。集团公司副总经理王志远在讲话中对销售公司一年来的工作给予充分肯定，希望全体营销人员继续保持旺盛的斗志，不仅要苦干，更重要的还要巧干，充分利用市场资源、营销网络资源，开拓市场，抢夺市场，做出更好的销售业绩，为安凯公司05年完成销售收入14亿做出新的更大的贡献。